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保定室内木门代理商销售淡季应对方法

时间:2017-08-11    文章来源:www.oujiamuye.cn   作者: 木门厂家 

对于保定室内门代理商行业来说,市场的销售淡季和旺季都是会遇到的。在面对淡季时,经销商应该做些什么呢,应该把重点放在哪儿呢,正确的做法是什么?很多业内成功人士一致认为淡季做市场,此处的市场是指市场调研、网点开发、经销商谈判、终端形象建设等市场基础工作。

  首先,淡季主抓代理或者经销商的谈判和销售网点的开拓工作。产品的销售离不开终端,开拓新的销售网点是销售增长的可行性方法。增加产品销售网点,开发新的客户资源也是淡季的主要工作之一。在销售网络开发过过程中,需要注意与客户的谈判技巧,所以要讲究方式方法,只有通过交流客户才能了解你,进一步才能有可能进行合作。当然,为了增加一点成功率,可以与未经销同类保定室内门产品的经销商接洽,这样在产品组合上会更吸引经销商的加盟。还要与在当地市场中销售较好的竞争对手的经销商进行沟通,要了解其现状和心态,针对对手的缺点,给予相关的优惠政策以吸引经销商。其次,淡季做透当地市场的调研工作。市场调研对于新开发市场的重要性已经为大家所共识。而在操作过一段时间以后,重新对该市场进行更深入的市场调研却是少有厂家销售人员去做。

  只有淡季的市场,而没有淡季的产品。作为销售人员关键是必须要时刻研究市场,找出每个时期zui有效的方法。只有这样才能取得整个市场销售工作的胜利,从而顺利完成销售任务,达成业绩,zui终塑造出有竞争力的品牌。